EVERSON BOECK
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A maioria das transações imobiliárias hoje é feita por um corretor de imóveis. São através deles que muitas pessoas realizam o sonho de ter a sua casa própria ou até mesmo os seus estabelecimentos comerciais.
A profissão é regulamentada pela Lei 6.530 e pelo decreto 81.871/78 e, segundo ela, “compete ao corretor exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária”.
Um pouco da história
A profissão surgiu no século XX, quando o desenvolvimento das cidades fez com que a comercialização de imóveis, por intermédio dos anúncios em jornal, se tornasse constante, passando a existir como forma de vida, como profissão. O Corretor de Imóveis nessa época era conhecido como agente imobiliário.
O nascimento da categoria ocorreu na década de 30, durante o governo de Getúlio Vargas, quando foram criadas as primeiras leis trabalhistas. Nos anos 40 os Corretores de Imóveis faziam parte de uma categoria organizada e reconhecida por toda a sociedade. Os anos 80 foram marcados pela solidificação e organização da profissão do Corretor de Imóveis em todo o Brasil.
O Corretor
Todo Corretor de Imóveis tem por obrigação estar inscrito e em dia com suas obrigações junto ao CRECI. O Corretor de Imóveis se identifica facilmente através da Cédula de Identidade expedida pelo CRECI (de cor verde), ou da Carteira Profissional, também expedida pelo CRECI (de cor vermelha).
Na dúvida não assine documento algum sem antes informar-se no CRECI sobre a situação do profissional que está lhe oferecendo um serviço de corretagem.
Lucas Imóveis
Atuo no mercado imobiliário há 24 anos. Como tinha experiência em vendas (fui bancário) escolhi a atividade de corretor de imóveis porque sempre gostei da arte de vender e interagir com as pessoas.
O mercado imobiliário local ainda está aquecido, mas já apresenta sinais de retração e cautela. Entendo que daquela demanda por moradia que tínhamos há anos atrás boa parte já foi suprida, mas sempre haverá alguém que queira comprar, vender ou ainda alugar.
O corretor de imóveis deve sempre estar bem atualizado e atendo sobre tendências e valores do mercado, além de ter pleno conhecimento do imóvel que ele vai intermediar. Já a pessoa que pretende comprar ou vender, deve procurar profissionais devidamente habilitados e credenciados porque somente este profissional poderá dar segurança para ambas as parte envolvidas.
Para ser um bom corretor o primeiro passo é gostar do que faz, ter orgulho da profissão que escolheu, assim um bom corretor, deve estar credenciado (possuir Creci registrado no Conselho de Corretores de Imoveis), ter ética profissional, ser honesto, ter conhecimento do produto e do mercado, sempre ser bem claro e transparente nas informações fornecidas aos clientes, ser responsável e saber escutar as necessidade do seu cliente.
Ildor Vilson Rosa
Imobiliária Vila Verde
Trabalho no ramo imobiliário há aproximadamente 10 anos. Comecei como estagiário e hoje sou corretor. Escolhi a profissão porque é vantajosa em oferecer oportunidades de realização profissional e econômica.
Partindo do princípio que estamos vivendo na era do conhecimento, onde o conteúdo relevante e as informações privilegiadas colocam os profissionais em patamares diferentes, temos um despreparo generalizado no mercado. Este é um dos principais desafios do corretor hoje. A busca por informações ainda não faz parte do cotidiano dos profissionais do mercado. E, tendo em vista que um corretor deve assessorar seu cliente, estar seguro e informado é fundamental para o relacionamento e aumento de confiança entre os dois.
O mercado imobiliário brasileiro tem crescido a passos largos nos últimos anos. Cada vez mais pequenos e grandes investidores apostam nessa valorização como um investimento seguro e de longo prazo. Na cidade de Santa Cruz do Sul não é diferente.
O desenvolvimento, a estabilização da economia, a redução das taxas de juros nos últimos anos e os financiamentos, facilitaram o acesso de grande parte da população ao crédito imobiliário.
Investimento em imóveis apresenta grandes vantagens por sua solidez, segurança e, em especial, pelo potencial de crescimento futuro do mercado de imóveis. A compra de unidades comerciais ou residenciais traz hoje grande valorização e rentabilidade para os investidores, gerada com aluguel e revenda. O momento do mercado imobiliário brasileiro é único.
A maior dificuldade para os corretores é solucionar o problema da exclusividade, ou melhor, da falta de exclusividade. Com ela seria mais viável para o profissional se planejar. O que acontece hoje funciona como se você tivesse uma loja e alguém tirasse seu produto da prateleira e vendesse sem falar com você. A solução é a capacitação, mais uma vez, do corretor, que se mostrando informado terá mais confiança por parte do comprador. É importante lembrar, também, que cliente não é só quem compra, mas todos que se relacionam com o corretor profissionalmente; quem vende, capta ou aluga.
Antes da aquisição de qualquer imóvel por parte de seu cliente, o corretor deverá estar atento a uma série de cautelas para não transformar o sonho de seu cliente em pesadelo. A leitura atenta a todos os documentos referentes ao imóvel, tais como certidão negativa de ônus do imóvel nos cartórios de distribuição e dos proprietários é imprescindível, além de outras formalidades a serem observadas pelos. Além disso, deverá o corretor de imóveis, além de observar toda a documentação referente ao imóvel, verificar com atenção a condição do mesmo.
Sobre a locação, para evitar eventuais problemas futuros é essencial, tanto para o proprietário e inquilino, estarem cientes dos seus direitos e deveres, que estão discriminados na Lei do Inquilinato, além de outros acordos descritos no contrato.
Na minha análise, o corretor de imóveis e tudo o que se relaciona a ele, estará entre as cinco melhores profissões do futuro, que englobarão profissionais ligados a tecnologia, bem-estar, saúde, entretenimento e finanças. Estamos em um mercado favorável a investimento, aplicação de tecnologia e com resultados reais nas novas mídias, mas afirmo novamente que só vai sobreviver quem tiver visão de futuro conquistada com informação.
Rogério Togni Backes
Conceito Imóveis
Trabalho há mais de 10 anos no ramo imobiliário. Gosto de estar em contato com as pessoas e ser corretor te proporciona estar contatando várias pessoas.
Hoje o mercado está em alta, pois existem muitos empreendimentos na cidade. Além de outros fatores que fomentam este fluxo, temos a facilidade dos financiamentos.
Em relação aos desafios que nós, corretores, enfrentamos, posso garantir que todos os dias é um desafio. Os clientes estão muito exigentes e nós precisamos trabalhar muito para superar estas expectativas.
Quem deseja comprar ou alugar deve sempre fazê-lo através de imobiliárias, pois elas fazem os encaminhamentos com todas as documentações e orientações necessárias. É uma segurança a mais para quem quer negociar. O bom corretor deve ser, acima de tudo, ético, honesto e fazer um trabalho pós-venda, isto é, não romper laços com o cliente após a conclusão do negócio.
(Tania Brito)
Janio Wiegel, Tania Brito e Lauro Castro compõem a equipe
Residência Imóveis
Minha vida profissional começou há 20 anos trabalhando como funcionário na Residência Imóveis. Doze anos depois, o ex-dono precisou ir embora de Santa Cruz do Sul e me fez uma proposta de compra. Não pensei duas vezes porque sempre gostei de trabalhar com vendas e adoro estar em contato com o público, além de já ter conhecimento amplo da empresa e da função.
O mercado cresceu muito acompanhando o desenvolvimento do município, a exemplo da universidade e do Distrito Industrial, que trouxeram e continuam proporcionando prosperidade. O mercado imobiliário é promissor, principalmente na construção civil, que hoje está em alta. O governo tem investido na construção civil porque tem interesse que ela cresça e continue gerando emprego e renda.
Outro fator que fomenta este mercado são os financiamentos e linhas de créditos facilitadas hoje. O programa Minha Casa, Minha Vida foi um dos que mais beneficiou tanto as imobiliárias quanto as famílias. As vendas aumentaram em mais de 50% em poucos anos e várias classes sociais puderam realizar o sonho da casa própria.
No entanto, mesmo com este crescimento em alta, muitos desafios esperam o corretor. Acredito que o que vai dar destaque para o profissional é a qualidade no atendimento. Ele tem que estar atualizado, se aperfeiçoando sempre para ter condições de oferecer orientações técnicas para o seu cliente. O corretor é o co-responsável do negócio.
Carlos Baumann
Casa & Cia
Sempre tive o sonho de ser corretor, desde que trabalhava no comércio e consegui iniciar esta carreira há 12 anos, logo depois que fiz o curso. Comecei atuando nesta empresa e três anos depois me tornei o proprietário. Além de realizarmos a corretagem, há cinco anos a empresa atua no ramo da construção, sendo imobiliária e incorporadora.
Em relação ao mercado imobiliário, posso garantir que melhorou muito nos últimos três. Em 12 anos de profissão, posso dizer que este é o melhor momento do corretor. Um dos motivos deste aquecimento é o estímulo dos financiamentos que está possibilitando o sonho da casa própria para as mais diferentes classes sociais.
A maneira do profissional se destacar em meio a esta ascensão é obter um diferencial, seja no atendimento, na busca do imóvel. Cada profissional tem que encontrar uma maneira de desenvolver suas potencialidades.
O bom corretor precisa, acima de tudo, ser honesto com seu cliente para criar uma relação de confiança. O profissional tem que mostrar sempre os dois lados, pontos positivos e negativos. Temos que mostrar para o cliente que nada é definitivo, ou seja, se ele quiser se desfazer do imóvel que comprou, ele tem que ter garantia que vendi algo bom para ele.
Cenilo Aldino Barbian
Vivendas Imobiliária e Corretora de Seguros
Atuo no mercado imobiliário desde o ano de 1991 e posso garantir, pela minha experiência, que o mercado encontra-se aquecido, especialmente pela grande oferta de financiamento habitacional com juros baixos e produtos voltados as mais diversas classes sociais.
Ao vender ou comprar um imóvel é preciso ter alguns cuidados, tais como: escolher uma empresa ou corretor de imóveis devidamente inscritos no Conselho Regional de Corretores de Imóveis e que tenha idoneidade e credibilidade na comunidade em que atue; certificar-se da situação de regularidade do imóvel, solicitando a imobiliária e/ou corretor de imóveis que providencie uma certidão atualizada do mesmo junto ao Ofício de Registro de Imóveis; proceder nas devidas regularizações, se houver necessidade, em relação ao imóvel junto a Prefeitura Municipal, INSS e ou outros órgãos, conforme o imóvel (se rural – por exemplo, regularizada do ITR, CCIR, etc).
Já na hora de alugar é fundamental observar o estado de conservação do imóvel, exijr termo de
vistoria; nas locações comerciais certificar-se junto a Prefeitura se a atividade que será executada no imóvel locado é permitida para a região em que o imóvel se encontre; evite o atraso no pagamento do aluguel, pois os encargos (multa, juros, honorários advocatícios e custas processuais – se houver
interposição de medida judicial) poderão acarretar em valores elevados.
Um bom corretor de imóveis deve estar sempre qualificado, frequentando bons cursos técnicos – em nossa região temos a Unisc que oferece o Técnico em Transações Imobiliárias, com conteúdo e profissionais de primeira linha. Ele deve ser uma pessoa extrovertida, que goste de gente, tenha boa
apresentação, simpatia, ética, ética e ética (a repetição foi proposital), sede por conhecimento, em especial das novas tecnologias, relacione-se com seus clientes e colegas de forma respeitosa, amigável e profissional, que tenha conhecimento do(s) produto(s), do imóvel que esteja ofertando.
Marco Aurélio Fontoura Hansen
Lenz & Lersch Imóveis
Mesmo com 26 anos de experiência no ramo imobiliário estou sempre aprendendo e me atualizando diariamente. Ser corretor de imóveis também é ser uma espécie de psicólogo, orientando e ouvindo o cliente para ajudá-lo a realizar um negócio seguro.
O mercado imobiliário ainda está em alta com muita procura em especial através de financiamentos como o Minha Casa Minha Vida, porém reduziu o ritmo. Em nível de investimento existe muita procura por imóveis comerciais, que por sua vez é o que mais retorno está proporcionando ao investidor, pois nenhuma aplicação financeira pode competir.
No fechamento de negócio, seja para comprar e alugar, é preciso atenção. Na compra deve-se solicitar uma matrícula no registro de imóveis para ver a situação local; verificar na Prefeitura a situação do IPTU, calçamento e divida ativa; pedir, também, todas as negativas, federal, estadual, municipal e Foro de Justiça do Trabalho e Federal. Ao alugar é indicado verificar a situação de SPC e SERASA, comprovação de renda, fiador ter imóvel disponível se ônus.
Os quesitos de bom corretor, no geral, é ser correto e transparente, ético e profissional, além de conhecer o produto que está vendendo e as leis para poder explicar com firmeza e clareza.
Alfonso Adolfo Lenz
Imobiliária Santa Cruz
Há 12 anos trabalhando no ramo imobiliário, minha visão de como está atualmente o mercado é de boas expectativas para os próximos anos. O mercado aquecido e o equilíbrio nas vendas indicam que o bom momento deve continuar.
Tanto na hora de comprar ou vender, é fundamental verificar as condições de regularização, burocráticas e legais do imóvel. Este cuidado prévio pode evitar transtornos e prejuízos financeiros no futuro.
Um dos quesitos para ser um bom corretor de imóveis e conquistar cada vez mais clientes e reconhecimento é ter conhecimento do produto, atendimento leal ao cliente e ser transparente em relação ao produto que se vende. Muito importante também é entender a necessidade do
cliente.
(Rodrigo Elesbão)
Equipe da Imobiliária Santa Cruz
Sociedade das Empresas Imobiliárias de Santa Cruz do Sul
Além de corretor, hoje sou presidente da Sociedade das Empresas Imobiliárias de Santa Cruz do Sul (Seisc). Tenho 31 anos de experiência no ramo. Minha escolha pela profissão foi quase um “acidente”. Em 1981 eu trabalhava em uma fábrica de cigarros, no departamento de engenharia/operações, e neste ano a empresa contratou diversas obras onde eu era o administrativo que cuidava desta parte. Por este motivo conheci o engenheiro que era responsável pelas obras e, em um destes encontros de trabalho, ele comentou que estava formando um grupo de funcionários do Banco do Brasil para lançar um prédio financiado pela Caixa Econômica Federal. Então disse a ele que eu também conseguiria formar um grupo de amigos que gostariam de comprar alguns apartamentos nestas condições. Após este desfecho de venda deste primeiro empreendimento (Ed. Century, localizado na Av. Imigrantes – do qual foi vendido em apenas 5 dias 16 unidades), começou minha carreira imobiliária, inicialmente como “bico” fora de hora e, logo adiante, virando profissão, culminando com a abertura da Imobiliária Predilar em 1987.
Nos últimos anos, logo após o lançamento do plano habitacional “Minha casa, Minha vida”, o aquecimento foi imediato, pois, em minha opinião, foi o melhor plano habitacional lançado em todo o período de existência do antigo BNH, hoje SFH. Consequentemente, com clientes nesta faixa de renda que antes não conseguiam adquirir seu imóvel próprio, o mercado imobiliário desenvolveu-se em muito.
O que tenho dito, também, é que tudo “conspirou” a favor do mercado imobiliário, pois, além deste plano habitacional, houve a redução considerável das taxas de juros dos outros financiamentos e também com a redução do ganho financeiro no mercado imobiliário, sem contar a incerteza dos investidores de risco, no caso da bolsa de valores, etc. Todos os olhos se voltaram ao mercado imobiliário, pois hoje o investidor que adquire um imóvel e recebe em torno de 0,50% a 0,70% de retorno de aluguel, já está ganhando mais do que no mercado financeiro, sem falar na valorização do imóvel, que também é muito boa.
O principal desafio do corretor de imóveis é encontrar o produto/imóvel ideal do seu cliente. Pois sabemos que não estamos apenas vendendo um imóvel e sim realizando um sonho da casa própria ao comprador. As dificuldades existem, mas com certeza são todas superadas com esta satisfação que geramos ao comprador do imóvel.
Os cuidados que todo o comprador deve ter é quanto a escolha do profissional que vai assessorá-lo na aquisição ou na locação do imóvel. Dizemos sempre que deve ter o cuidado de ser atendido por uma empresa idônea e por profissionais habilitados junto ao CRECI. Neste assunto cabe uma ressalva muito importante quanto ao nosso mercado aqui de Santa Cruz do Sul. Nós temos um grande reconhecimento pelas entidades de classe, corretores de outros municípios e outros quanto ao profissionalismo de nosso mercado local. Por diversas vezes somos elogiados pela nossa qualificação. Muito disto se deve ao fato de termos uma entidade como a Sociedade da Empresas Imobiliárias de Santa Cruz do Sul, muito organizada e atuante e com grande participação dos empresários e corretores de nossa cidade.
Hoje digo que não somos mais somente corretores, mas sim consultores imobiliários. Muitas decisões de investimento, lançamentos, praticamente tudo passa pela nossa opinião que somos os balizadores e conhecedores do mercado imobiliário.
Flávio Bender – Presidente da SEISC Santa Cruz do Sul
Imobel
Desde pequeno tive uma tendência para fazer negócios, então entrar no mercado imobiliário foi uma questão de oportunidade, isto é, quando surgiu eu abracei. Há 40 anos estou na administração da Imobel, porém, neste período, já fui presidente da Sociedade das Empresas Imobiliárias de Santa Cruz do Sul (Seisc), onde hoje atuo na função de vice-presidente.
Quando começamos, há 40 anos, o mercado imobiliário, o corretor, praticamente não existia. Tivemos que desbravar, iniciar esta atividade. Até então, a maioria dos negócios era feita direto entre comprador e vendedor sem alguém qualificado que pudesse oferecer uma consultoria e assessoria de vendas.
Em relação ao mercado, os últimos anos foram marcantes para o seu crescimento. Uma das razões é o incentivo do governo através de financiamentos com juros menores. Hoje pode-se considerar o mercado como estável, ele não vai crescer drasticamente, mas vai acompanhar o desenvolvimento de outros setores da economia. Isso é muito bom porque projeta a uma valorização do imóvel um pouco acima da inflação com bom rendimento para quem aplicar. É o momento oportuno para investir.
Diante disso, o corretor tem o desafio de encontrar a mercadoria adequada aos anseios do cliente. Esta é uma habilidade que o profissional tem que desenvolver para se destacar. Além disso, ele precisa ter conhecimento do mercado, ser honesto com o cliente indicando o melhor negócio. Se ele se preocupar com isso e não com a venda que lhe dará maior comissão, provavelmente ele repetirá negócios com aquele cliente.
Sou de origem simples e aberto sempre ao diálogo, gosto de trabalhar com equipes integradas. As únicas exigências, no entanto, são para que todos meus colegas atuem com qualidade e atentem para os detalhes de cada situação, proporcionando o melhor atendimento possível, com ética, respeito e pontualidade.
Roque Dick
